現(xiàn)在的連鎖品牌越來越多，連鎖企業(yè)的發(fā)展也是進(jìn)展不錯(cuò)，但現(xiàn)在可不是一味地拼業(yè)績(jī)的時(shí)候，而是比誰的獲取成本低，高效率高服務(wù)的時(shí)候。一般的連鎖門店都是規(guī)模化，區(qū)域化，現(xiàn)在時(shí)代的發(fā)展呢，大數(shù)據(jù)就顯得更加重要了，誰能把握住更多的數(shù)據(jù)，誰就是贏家。連鎖門店都會(huì)有一個(gè)決策者，那就是店長(zhǎng)，可以我們要如何培養(yǎng)店長(zhǎng)看懂那些數(shù)據(jù)呢？ 我們要知道，店長(zhǎng)作為門店團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，決策者，在日常生活中，店長(zhǎng)都要面對(duì)門店里各種各樣的數(shù)據(jù)，加以整合，然后對(duì)門店的有些工作做出一定的調(diào)整。制定并指導(dǎo)下一步的工作。所以數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)門店的重要性不言而喻。下面就跟著友數(shù)小編來看看吧！

一、門店日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解析

1、銷售指數(shù)分析：

主要分析本月銷售情況，本月銷售指標(biāo)完成情況，與去年同期對(duì)比情況，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)，實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、毛利分析：

主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、經(jīng)營(yíng)可控成本分析：

主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析，與去年同期對(duì)比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用，維修費(fèi)用，房租，存貨損耗，日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(電話費(fèi)、交通費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、稅收、工商費(fèi))。通過這組數(shù)據(jù)的分析，可清楚地知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用后的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生，有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

4、人均勞效：

主要是本月人均勞效情況，與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售額/本月工資人數(shù)

5、盤點(diǎn)損耗率分析：

主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)門店在商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。

6、門店商品庫存分析：

主要是本月平均商品庫存、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過這組數(shù)據(jù)分析，看門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否有庫存積壓現(xiàn)象。

二、商品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

1、以經(jīng)營(yíng)商品目錄執(zhí)行情況總結(jié)分析：

門店根據(jù)相關(guān)貨號(hào)查詢出經(jīng)營(yíng)情況，特別是主力商品、新引進(jìn)商品經(jīng)營(yíng)情況，以及淘汰產(chǎn)品有沒有及時(shí)請(qǐng)退，通過這組數(shù)據(jù)，可以了解門店是否按照商品目錄的調(diào)整進(jìn)行了門店的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2、商品動(dòng)銷率分析：

主要是本月商品動(dòng)銷品種統(tǒng)計(jì)，動(dòng)銷率分析，與上月對(duì)比情況。通過此組數(shù)據(jù)及具體單品的分析，可以看出門店在商品經(jīng)營(yíng)中存在的問題及潛力。

3、商品品類分析：

主要是本店本月各品類銷售比重、及各品種類毛利比重與去年同期對(duì)比情況。特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進(jìn)行全面分析，并通過分析找出差距，同時(shí)提出改進(jìn)方案。

4、本月商品引進(jìn)分析：

主要是引進(jìn)商品產(chǎn)生銷售、毛利分析，這時(shí)的引進(jìn)商品需要門店日常對(duì)新引進(jìn)商品建檔，并跟蹤分析引進(jìn)商品的動(dòng)銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況。同時(shí)分析這些引進(jìn)商品是否對(duì)門店銷售業(yè)績(jī)的提升作了貢獻(xiàn)，是否有引進(jìn)不對(duì)路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。

5、特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：

主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷售情況，占比情況與前期銷售對(duì)比情況分析，“特價(jià)商品與前期銷售對(duì)比分析”。即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析(特價(jià)檔期后執(zhí)行天數(shù)為14天或21天)。通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門店的特價(jià)商品或經(jīng)營(yíng)中存在的問題。

6、客流量、客單價(jià)分析：

主要是指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況與去年同期對(duì)比情況，這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價(jià)時(shí)特別是注意門店開始促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前后對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開始是否對(duì)于提高門店客流量、客單價(jià)起一定的作用。

這些都是作為一個(gè)合格的店長(zhǎng)應(yīng)該知道的東西，這還只是店長(zhǎng)的一部分，店長(zhǎng)還需要對(duì)店員進(jìn)行有效管理，制定好每一個(gè)工作計(jì)劃，步驟。所以一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)可是很難找的，店長(zhǎng)應(yīng)該要懂的數(shù)據(jù)就到這里了，希望對(duì)商家們有所幫助哦！
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