分銷分傭模式不再是電商的專屬，實(shí)體店也可以做分銷了！

北京商報(bào)記者6月11日發(fā)現(xiàn)，上品折扣、銀泰百貨近期在試水分擁模式，傭金在2%-10%左右。不過(guò)，目前上述模式還未見理想效果。雖然一時(shí)激起消費(fèi)者興趣，增加用戶黏性，但實(shí)體商業(yè)最重要的仍是業(yè)態(tài)組合和消費(fèi)者體驗(yàn)。

試水分傭模式

疫情期間，電商及微商的一系列玩法在實(shí)體商業(yè)間悄然走紅。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，華東上品折扣通過(guò)旗下官方商城愛淘買網(wǎng)上商城正處于招募“合伙人”階段。所謂“合伙人”，就是消費(fèi)者通過(guò)在線上商城注冊(cè)成為分銷員，將線上參與返傭的商品分享到社交平臺(tái)，吸引自己周邊人群購(gòu)買。若是達(dá)成交易，分銷員可以獲得3%至5%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，分銷員還可以邀請(qǐng)自己的好友成為“合伙人”，當(dāng)好友推廣的商品達(dá)成交易后，分銷員還可以獲得2%至3%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

與上品折扣類似的是，銀泰百貨也通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)喵街鼓勵(lì)用戶分享賺獎(jiǎng)勵(lì)金。當(dāng)消費(fèi)者分享的商品鏈接或二維碼被他人識(shí)別并成功支付該商品，即可獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金將在成功支付后9或62天到賬。

不過(guò)，銀泰百貨與上品折扣的模式還存在一些差異，銀泰百貨的用戶獲取獎(jiǎng)勵(lì)金到賬后，需要兌換成銀泰券在銀泰門店與喵街APP購(gòu)物時(shí)抵用，而上品折扣的分銷員在傭金到賬后即可提現(xiàn)。此外，銀泰百貨僅適用于單一渠道的分享，如A分享的產(chǎn)品被B購(gòu)買，A即可獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)金;若B將A生成的商品鏈接分享給C，依舊是A獲得獎(jiǎng)勵(lì)金，B無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)金。而上品折扣則是二級(jí)分銷，如A分享的產(chǎn)品被B購(gòu)買，A即可獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)金;若B通過(guò)A得知分享可賺傭金，且自己將生成的商品鏈接分享給C，那么B和A均會(huì)獲得一定的返傭。

記者通過(guò)在喵街對(duì)比看到，阪織屋女款睡裙在銀泰百貨的價(jià)格為249元，預(yù)計(jì)返傭?yàn)?.94元，返傭比例達(dá)3.6%;紫羅蘭蠶絲被在銀泰百貨的價(jià)格為1399元，預(yù)計(jì)返傭?yàn)?2.64元，返傭比例達(dá)6.6%;KissKitty女鞋在銀泰百貨的價(jià)格為199元，預(yù)計(jì)返傭?yàn)?3.93元，返傭比例達(dá)7%。

由此看出，返傭比例與品牌知名度也有一定關(guān)系，較為知名的品牌返傭較少。因此，在一定程度上，高返傭也是為了推廣知名度較弱的一些商品。

銷售轉(zhuǎn)化不理想

利用社交渠道的裂變轉(zhuǎn)化為流量，或許能為實(shí)體商城在疫情期間打破獲取流量的瓶頸。

有接近上品折扣的業(yè)內(nèi)高管透露，實(shí)體門店主要是想利用社群營(yíng)銷的模式，做品牌傳播和增量銷售。不過(guò)，目前該模式還處于公司內(nèi)導(dǎo)購(gòu)之間的傳播，并沒(méi)有向大量消費(fèi)者推廣。這也是由于疫情的不穩(wěn)定性，如果線下門店客流減少，至少這一模式對(duì)于公司及導(dǎo)購(gòu)而言，是一個(gè)銷售的渠道。

對(duì)于上品折扣的分傭效果，上述高管透露，目前參與的人較多，但銷售轉(zhuǎn)化還不理想，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的普及才能對(duì)此再做評(píng)估。

同樣，記者向銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，銀泰百貨的喵街分傭目前也主要在導(dǎo)購(gòu)之間推廣。銀泰百貨的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)喵街可以實(shí)時(shí)在線與消費(fèi)者互動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)了跨城市、跨門店、跨品類、跨品牌的營(yíng)銷，將商品與消費(fèi)者鏈接在一起。得益于此，銀泰導(dǎo)購(gòu)的收入也變得多元化，在之前品牌支付的工資獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上，新增了分享商品獲得的傭金收入。

根據(jù)銀泰百貨提供的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，近三成導(dǎo)購(gòu)平均年薪達(dá)到了20萬(wàn)，收入最高的導(dǎo)購(gòu)年薪甚至超過(guò)了50萬(wàn)。

銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響了百貨行業(yè)的發(fā)展，做流量分發(fā)的百貨公司才能掌控主導(dǎo)權(quán)。未來(lái)，鏈接商品與顧客的導(dǎo)購(gòu)們將成為最重要的生產(chǎn)力。陳曉東也透露，銀泰今年要建10萬(wàn)喵客大軍。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 劉卓瀾）