【最新消息】亞馬遜總裁貝佐斯賣出14.2億美元的股票，直接持股比例下跌至0.8%。

　　在超市結(jié)賬的時(shí)候，常會(huì)被收銀員問到：有會(huì)員卡嗎?可以進(jìn)行積分哦!這樣的方法其實(shí)在許多商家的經(jīng)營(yíng)中都能見到，會(huì)員積分兌換是較常見的一種營(yíng)銷方式，但商家想做好這種積分兌換活動(dòng)，還需要對(duì)各方面進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，不能隨心所欲。今天就來說說商家積分如何策劃更能帶動(dòng)門店經(jīng)濟(jì)?

　　1.進(jìn)行積分區(qū)間統(tǒng)計(jì)

　　首先，應(yīng)該對(duì)門店以往所有會(huì)員的積分進(jìn)行一個(gè)區(qū)間統(tǒng)計(jì)(如果沒有這些數(shù)據(jù)，我們可以估算一下我們一個(gè)月或者一年下來的銷售額，然后按照積分比例進(jìn)行換算)，比如一個(gè)季度、或者一年下來，分部在各個(gè)積分區(qū)間的有多少人。

　　比如：5萬積分以上有2人，4萬—5萬積分有4人，4萬—3萬積分有10人，...，有了這樣一個(gè)積分區(qū)間統(tǒng)計(jì)，我們大致就清楚我們會(huì)員的積分水平，以及禮品兌換所需要的大致積分。

　　2.根據(jù)門店?duì)顩r設(shè)置兌換禮品

　　假如我們是電子數(shù)碼店并且店面經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，我們就可以把禮品設(shè)置的好一點(diǎn)，比如充電寶、鼠標(biāo)鍵盤、小音箱等;假如我們是化妝品店，店面生意一般，那么我們挑選的禮品價(jià)格就可以稍微便宜一點(diǎn)。

　　3.進(jìn)行積分設(shè)置

　　通過積分統(tǒng)計(jì)區(qū)間，我們可以看到一個(gè)時(shí)間段下來，能累計(jì)5萬積分以上的基本很少，那么我們就可以挑選2個(gè)或是3個(gè)貴重點(diǎn)的禮品，把所需積分設(shè)置為5萬積分;接著我們可以看到4萬到5萬積分區(qū)間的有4人，那么我們就可以挑選4個(gè)稍微次一點(diǎn)的禮品，把所需積分設(shè)置為4萬—5萬中的任意一值。按照這種積分方式設(shè)置，讓每一積分區(qū)間的會(huì)員都可以兌換上禮品。

　　科學(xué)的設(shè)置積分制度才能讓用戶更加信賴，積分的策劃過程也應(yīng)該從多方面進(jìn)行考慮，讓積分少的用戶也能從中獲取較好的禮品，增加購買欲望。價(jià)值越高的禮品需要更高的積分來兌換，這樣做才能帶動(dòng)會(huì)員對(duì)積分的渴望，讓消費(fèi)也能被順勢(shì)帶起。

　　當(dāng)然，如果覺得對(duì)積分的設(shè)置過于繁瑣，也可以使用會(huì)員管理系統(tǒng)進(jìn)行會(huì)員積分管理，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化管理能夠讓營(yíng)銷更加科學(xué)有效，想要了解更多可以咨詢友數(shù)系統(tǒng)的在線客服。