【最新消息】佛山的跨境電商呈爆發(fā)式增長，7月的進(jìn)出口就達(dá)51.2億元，B2B方式的出口為31.6億元，占了61.7%。

　　收銀結(jié)賬是人們購物的最后一步，人們保持著興奮地心情走到這里，很容易被擺放在收銀臺的商品吸引，并進(jìn)行購買。母嬰店的主要客戶群體是家長們，逐漸回暖的銷售情況，讓店鋪需要把握好每一個消費場景，引導(dǎo)用戶消費。那么，母嬰店怎么做收銀臺吸引用戶?

　　利用得好的收銀臺，不僅能夠最大程度的曝光門店的活動和重點商品，還能夠引導(dǎo)顧客的二次消費和回購。收銀臺小貨架是商品銷售的最后機會，通過陳列方便顧客選購、易沖動購買的高毛利商品，以提升銷售業(yè)績、毛利。

　　1、顏值即正義

　　收銀臺在高度設(shè)計上不宜過高或偏低，應(yīng)依據(jù)顧客的普遍身高進(jìn)行設(shè)計。

　　根據(jù)中國人的平均身高來看，超過1.1米的收銀臺會給顧客造成“拒絕感”，而低于1.1米則不利于顧客拿收銀臺下方的商品，大大降低商品連帶率。

　　因此，收銀臺的高度設(shè)計一定要給顧客營造出一種“自信”的氛圍，讓他們在高度舒適的情況下拿去商品。

　　另外，收銀臺整潔程度直接決定顧客的購買欲，因此要時刻保持整潔。將物品分類有序地擺放，能放到抽屜里的東西盡量收納進(jìn)去，有破損的物品也盡量不要使用，尤其是膠帶修補過且油膩膩的計算器等。

　　2、擺放小商品，提高銷售量

　　雖然在整個店的布局中，收銀臺占地面積很小，但是，如果利用得好，收銀臺帶來的銷售機會，卻并不少。調(diào)查顯示：在等待收銀期間，顧客最容易產(chǎn)生沖動式購物，還可以寫上會員卡福利。

　　3.收銀臺附近適合放什么商品呢?

　　最好是體積較小的應(yīng)季產(chǎn)品，體積小意味著可以隨手拿取，而產(chǎn)品的應(yīng)季性則會吸引一些本來不打算購買的顧客，產(chǎn)生連帶銷售。

　　1)便宜

　　我們都知道，收銀臺連帶的商品大多是以走量為主，價格太高會讓顧客產(chǎn)生遲疑的情緒，而低價的產(chǎn)品會減少顧客對價格的顧慮，爽快購買。

　　2)方便攜帶

　　商品的選擇盡量選擇體積較小的應(yīng)季產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品，可以讓顧客隨手拿取、方便連帶。

　　3)長得好看

　　除了商品的大小適合外，具有吸引力的商品同樣重要。選擇新穎、時尚的單品，這樣的產(chǎn)品能夠快速吸引顧客的目光，引起顧客的好奇心。

　　當(dāng)然，這些產(chǎn)品有其銷售時限性。所以此處的商品需要經(jīng)常更換，一是因為時間一長，顧客會對商品產(chǎn)生視覺疲勞與消費倦怠，二是隨著時間的推移，有吸引力的商品也在發(fā)生變化。

　　以上就是關(guān)于母嬰店收銀臺的相關(guān)內(nèi)容，門店的穩(wěn)定營收是需要業(yè)績支撐的，商家把握好銷售機會，才能讓商品賣得更好，掌握好用戶的消費心理，才能讓用戶更愿意在門店進(jìn)行交易。想要了解更多關(guān)于新零售系統(tǒng)的內(nèi)容，可以咨詢友數(shù)系統(tǒng)的在線客服哦。