月餅是一種文化的集中體現，代表著團圓和中國特色，它本身的食用價值可能比不過自帶的含義，因此，中秋節許多人都會送月餅給朋友家人。長沙市的月餅品牌較多，想要在節日期間，獲得較好的收益，還需要做好相關的促銷方案。

　　一、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　月餅作為節慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節前的這一個月內拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。

　　月餅的品牌雖然很多，但是產品同質化嚴重，口味大多差不多，人們也就會更愿意購買寓意更好的那一類產品。消費者在節日期間可能更愿意和家人一同購物、聚餐，商家需要把握這些特點。

　　月餅市場的門檻不比專業產品高，因此，臨近節日許多企業都想要用戶購買自己的產品，消費者的選擇一下子變得很多，會變得更加糾結。

　　(二)市場分析

　　工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。

　　其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

　　酒店：憑借其在市場上的吸引力和完善的銷售渠道，近年來加入月餅市場的酒店越來越多，主要攻擊企業等團購市場，酒店主要以特色月餅沖擊市場，填補市場固有渠道的空白。

　　雜牌：它主要由分散的小食品工廠、小批發市場和貿易市場組成。這類品牌主要集中在中低端月餅市場。在實力較弱的市場中，以游擊戰的方式攪動，主要銷售給低收入群體。

　　二、市場營銷戰略

　　(一) 產品定位

　　要更加符合送禮或是收藏的要求，制作時需要對外觀和工藝有較高的要求，讓整個產品的品味更好。可以將產品分為普通、中端、高檔這些級別，進行不同的制作。

　　(二)目標市場

　　產品的目標是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場。

　　(三) 銷售渠道

　　1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨；

　　2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優惠條件的代銷。

　　三、機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　中秋節的消費習慣已經變得多樣，特別是手工藝品作為一種新型的消費品，能夠吸引消費者的注意，引起購買沖動，形成消費熱點。

　　(二) 威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

　　特別是我們不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優勢。

　　(三) 問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

　　2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

　　四、具體行動方案

　　先進行市場調研，掌握大致的市場情況，根據自身發展和市場發展，規劃自己的發展目標。其次，讓銷售人員主動去占領線下市場，去獲得目標客戶的認可。最后，通過門店管理系統的數據分析，給用戶提出相關的經營建議，促成二次交易的達成。

　　五、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。

　　六、月餅的款式及價格

　　可以根據不同需求制定不同的款式，比如新婚夫婦、小孩、老人等等，通過特殊的命名方式讓用戶對產品有更多的了解，價格定位可以在88-588之間，讓用戶消費的起。

　　以上就是關于長沙月餅中秋促銷的相關內容，可以看出提前的做好相關調查，才能更準確的把握市場和進行相關的銷售行為，希望各位用戶能夠多多使用連鎖店管理系統，讓自己的經營能夠得到數據的支撐。