線下零售店的門店收益很多時候都會和店員的服務以及銷售技巧相關，很多企業為了刺激員工的工作積極性，都會以績效考核的方式來管理員工。那小編今天就來分享下，零售店店員績效考核的相關內容。

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激勵零售店員的妙招(零售店員知識2）

　　我們在做銷售員業績考核的目的是什么?

　　一是給消費者出示優良的服務水平，二是為了得到更多更好的銷售業績，二者缺一不可，因此，全部的考評是為了更好地服務項目品質和銷售業績所設計的方案。

　　首先從工資上開始設計，零售店員的工資基礎是由薪資+業績考核+抽成決定的，業績考核用以考評員工在服務項目過程中，是不是做到企業規定，其次是抽成，員工所售出一件衣服，員工就會有相對的抽成，假如店長想鼓勵員工更主動的銷售，就可以設定激勵機制。

　　另外，薪酬分固定不動與波動兩部分：

　　固定不動工資(基礎工資)：是薪資的基礎構成部分，依據相對的職務級別和崗位給予核準。

　　波動工資(績效考評獎、市場銷售提獎)： 依據員工的日常工作、責任意識及員工的銷售目標等狀況，為做到激勵機制，專設的不固定的薪資新項目。

　　這一激勵機制能夠是月度還可以是季度，主要看店長想怎么去鼓勵，假設這店的銷售額是五十萬，假如下一個月的銷售額超過五十萬，那么店長就可超出部分按10~20%(店長自身決策)去獎賞員工。

　　那么針對鼓勵部分的獎金，又該如何去分派呢?

　　可以從顧客服務和商品管理這兩方面去設置相對的分值，在經過上級的考察和抽成后來確定決定的分值，根據積分排行來進行獎金分派，第一名和第二名的差別越大，員工的驅動力就越足!

　　以上就是零售店員績效考核的相關內容，零售店的商家需要選擇合適的經營方式去進行管理，這樣才能實現更多的員工價值，另外，為了更好的完成這一模式，商家還可以使用連鎖店管理系統來進行統一的規劃，想要了解更多相關內容或是試用系統的用戶，可以直接點擊圖片哦。