國慶節(jié)快到了，加油站的人開始頭疼了：這個假期要做活動嗎?應(yīng)該做什么活動?不做活動吧，浪費(fèi)這個大好機(jī)會;活動結(jié)束后，銷售數(shù)據(jù)可能不好看。

　　相比之下，其他加油站也在營銷，通過營銷可以帶來相當(dāng)可觀的收入，業(yè)績可以翻幾番，事實(shí)上，營銷活動不僅僅是折扣和降價，你需要的是用心去準(zhǔn)備和計劃。

　　我們?nèi)绾尾拍軇?chuàng)造一個引爆整個觀眾的營銷？首先，在國慶節(jié)營銷計劃之前，我們必須考慮以下四個問題：

　　第一：活動是在國慶節(jié)期間還是之前開始的?

　　第二：營銷對象主要是老客戶還是移動客戶?

　　第三：國慶假期比較長，你準(zhǔn)備了各種各樣的活動計劃，還是只有一個？活動計劃是否易于操作？

　　第四：活動目的是否明確，活動內(nèi)容是否與目標(biāo)相符?

　　針對這四個問題，如何合理規(guī)劃和實(shí)施國慶營銷活動?

　　1、目標(biāo)人群

　　首先，在開展活動之前，我們應(yīng)該弄清楚我們的目標(biāo)群體是誰。

　　在正常情況下，我們通常關(guān)注老客戶，但國慶假期是除春節(jié)之外最長的假期。很多人會選擇自駕游。因此，流量客戶不容忽視，對于這兩類客戶，我們應(yīng)該用雙手關(guān)注他們，因此，不同目標(biāo)客戶群的策劃內(nèi)容不同。

　　2、活動時間

　　根據(jù)以往的國慶旅游數(shù)據(jù)，旅游高峰集中在國慶前后兩個時段，因?yàn)槲覀円_保我們有足夠的石油，在這兩個時間段內(nèi)，油站的老客戶占大多數(shù)，移動客戶很少。

　　在中秋節(jié)期間，服務(wù)站客戶主要是流動客戶，旅游者和老顧客不退貨，占了很小的比例。因此，應(yīng)針對不同的時間段推出不同的促銷方式。

　　3、營銷計劃

　　1.為不同的目標(biāo)設(shè)定不同的活動

　　營銷活動最重要的是什么?是內(nèi)容設(shè)計。換句話說，我們應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計營銷活動的內(nèi)容。

　　因?yàn)檫@是一項(xiàng)活動，首要任務(wù)必須是提高銷售額，此外，還有各種各樣的需求，如增加會員、提高客戶忠誠度、增加非石油銷售、提高客戶單價、增加客戶充值等。

　　因此，最好設(shè)置易于操作的活動，如會員。傳統(tǒng)會員注冊需要一步一步地填寫信息，繁瑣費(fèi)時，而油掌柜系統(tǒng)是會員支付，操作簡單方便，效率高，客戶愿意支付。

　　第二，將石油產(chǎn)品與非石油產(chǎn)品相結(jié)合，加強(qiáng)不同行業(yè)的合作。加油、送水、餐券和酒店券都是顧客旅行中的必需品。很容易鎖定客戶并留下深刻印象。畢竟，外出時，客戶的加油只不過是一種優(yōu)惠。對于加油站來說，免費(fèi)商品的成本并不高，它還可以為道路上的車主提供便利，為什么不呢?

 

　　此外，全禮、全減、優(yōu)惠券門檻等活動引導(dǎo)客戶合理消費(fèi)，提高客戶單價，既滿足客戶需求，又使油站獲得實(shí)際效益;通過充值現(xiàn)金、充值禮品等方式提高營銷質(zhì)量;渠道優(yōu)惠和夜間特價豐富了油站活動，滿足了不同客戶的需求。

　　2.為不同的客戶設(shè)置不同的活動

　　除了為目的設(shè)置活動外，還應(yīng)為新老客戶、會員和非會員設(shè)置不同的活動。

　　對于老客戶來說，為老客戶發(fā)放折扣券和專用禮品袋是一種很好的方法。此外，可以在活動前多次提醒喚醒熟睡的客戶。更重要的是，它可以通過紅包雨召回丟失的客戶。

　　對于新客戶來說，噱頭是關(guān)鍵，例如，抽獎、隨機(jī)免費(fèi)訂購、分發(fā)加油紅包、限時折扣等。例如，在節(jié)日期間，大量新客戶的20元紅包被發(fā)放。如果加油金額超過200元，可以使用代金券，可以非常有效地獲得新客戶。

　　同時，注重禮節(jié)，新人的大禮包，新舊都能有效提高新客戶的數(shù)量和沉淀。

　　對于會員而言，積分商城、積分兌換、會員日折扣、會員專屬禮品等也是營銷活動的好方式。

　　綜上所述，不同的服務(wù)站和不同的活動目標(biāo)選擇不同的營銷活動，那么如何選擇呢?

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