管理合伙人的日常工作指導(dǎo)

　　承包模式并非以包代管，更不是包而不管。在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)離不開智囊團(tuán)的支持。品牌商應(yīng)在區(qū)域市場設(shè)立中層管理人員，作為“管理合伙人”溝通的對(duì)象，提供支援并協(xié)助完成業(yè)績和任務(wù)。同時(shí)，要規(guī)范作業(yè)，與品牌商保持穩(wěn)定的協(xié)作節(jié)奏，有組織、有計(jì)劃地完成各項(xiàng)指標(biāo)。

　　中層管理人員的具體崗位職責(zé)如下：

　　1. 人員作業(yè)討論，發(fā)現(xiàn)實(shí)操問題;

　　2. 培訓(xùn)支援，解決實(shí)操問題;

　　3. 系統(tǒng)/操作資源，數(shù)字化工具的使用和數(shù)字化管理的落地;

　　4. 制定季/月政策機(jī)制，根據(jù)市場競爭格局制定不同的營銷方案;

　　5. 費(fèi)用/活動(dòng)申請，對(duì)接品牌商尋求資源支持;

　　6. 后勤/訂單/發(fā)貨，保障后勤服務(wù)的順利;

　　7. 津貼補(bǔ)助請/發(fā)放，品牌商支持的審核和發(fā)放;

　　8. 管理/考核/核銷操作，不斷優(yōu)化合作團(tuán)隊(duì)，提高市場運(yùn)營能力。

　　要實(shí)現(xiàn)上述崗位職責(zé)，中層管理者需關(guān)注以下具體工作內(nèi)容：

　　1. 每月管理循環(huán)工作要項(xiàng)：

　　a. 物流方面：本月實(shí)銷，計(jì)算下月銷售預(yù)估，測算次月貨需。

　　b. 資金流方面：確認(rèn)上月完成銷售的分潤，完成利潤的統(tǒng)一結(jié)算，安排布置經(jīng)銷商籌備下月貨款。

　　c. 商流方面：商品進(jìn)店、陳列、成交以及銷售的情況，結(jié)算本月費(fèi)用、激勵(lì)等。協(xié)助“管理合伙人”進(jìn)行當(dāng)月銷售情況分析，次月費(fèi)用的申請，上月費(fèi)用的核銷。

　　d. 咨詢方面：報(bào)表\資料的準(zhǔn)備以及月考核的溝通。

　　2. 組織參與公司月度檢討會(huì)議：

　　安排各“管理合伙人”參與每月固定時(shí)間內(nèi)到品牌商辦事處進(jìn)行上月績效討論，本月重點(diǎn)及下月政策申請會(huì)議。具體內(nèi)容包括：

　　a. 介紹各“管理合伙人”上月總績效摘要，成功案例分享。

　　b. 上月績效報(bào)告：門店\拜訪&陳列得分\成交;銷售業(yè)績及品項(xiàng)反饋;“管理合伙人”晨會(huì)/跟線/系統(tǒng)執(zhí)行/評(píng)分執(zhí)行分析;

　　c. 本月重點(diǎn)品項(xiàng)活動(dòng)：新品及活動(dòng)上市\(zhòng)新任務(wù)分配;資源及政策;本月完成預(yù)估。

　　d. “管理合伙人”針對(duì)品牌商中層管理人員提出下月預(yù)算內(nèi)的規(guī)劃和申請，進(jìn)行討論，品牌商中層給予行動(dòng)上的指導(dǎo)，并列入本月生意計(jì)劃要項(xiàng)執(zhí)行。以此為基礎(chǔ)，公布“管理合伙人”M 月達(dá)標(biāo)預(yù)估及 M+1 月滾動(dòng)目標(biāo)，整合后逐層確認(rèn)到總部。

　　e. 各別個(gè)案討論，人員汰換\各別需求等。

　　3. 費(fèi)用申請與上下告知：

　　a. 費(fèi)用結(jié)算：對(duì)接品牌商結(jié)算相關(guān)市場費(fèi)用以及補(bǔ)助支持等。

　　b. 費(fèi)用返還：結(jié)合系統(tǒng)做好費(fèi)用核銷資料。

　　c. 費(fèi)用分析：上月市場費(fèi)用使用情況以及效果評(píng)估，下月市場費(fèi)用的使用規(guī)劃。

　　d. 費(fèi)用申請：下月費(fèi)用的申請。

　　4. 品牌商中層與“管理合伙人”的日?；?dòng)：

　　a. 圍繞業(yè)績：

　　1. 有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)：有效拜訪與上月環(huán)比分析;

　　2. 網(wǎng)點(diǎn)開單數(shù)：開單網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與上月環(huán)比分析;

　　3. 網(wǎng)點(diǎn)分銷：網(wǎng)點(diǎn)訂單與上月環(huán)比分析;

　　4. 業(yè)績達(dá)成：進(jìn)貨金額銷售進(jìn)度分析。

　　b. 圍繞過程：

　　1. 系統(tǒng)評(píng)分準(zhǔn)確率：陳列標(biāo)準(zhǔn)的理解與執(zhí)行差異分析;

　　2. 新店審核準(zhǔn)確率：新店審核標(biāo)準(zhǔn)的理解與執(zhí)行差異分析;

　　3. 新增網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)度：新增網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)度及激勵(lì)發(fā)放情況分析;

　　4. 有效成交網(wǎng)點(diǎn)：成交數(shù)/率與上月環(huán)比分析。

　　c. 圍繞管理：

　　1. 下游客戶的管理：下游客戶(分銷商、批發(fā)商等)的招募、結(jié)算、貨需打款金額、開單的管理循環(huán)工作;

　　2. 業(yè)務(wù)員的管理：業(yè)務(wù)員的招募、培訓(xùn)、帶教輔導(dǎo)以及日會(huì)\周會(huì)的召開。