馬上進(jìn)入6、7、8月份，天氣炎熱，客流持續(xù)下降，行業(yè)的淡季又將來(lái)臨，如何做好規(guī)劃才能在季淡業(yè)績(jī)不淡、天氣熱業(yè)績(jī)也熱，是我們每個(gè)營(yíng)運(yùn)部門(mén)目前最迫切解決的問(wèn)題。其實(shí)在這個(gè)季節(jié)，只要做好一件事情，不但能確保淡季不淡，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到效益與品牌雙贏，這件事就是夏季團(tuán)購(gòu)。

夏季團(tuán)購(gòu)，狹義上的理解為夏季防暑降溫類商品團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，如今廣義上的理解為夏季養(yǎng)生團(tuán)體保健平臺(tái)打造。隨著國(guó)人對(duì)健康養(yǎng)生的重視，夏季顧客的需求并不僅僅只限于應(yīng)對(duì)高溫酷暑的一些防暑降溫類商品，其他的例如熱傷風(fēng)、空調(diào)病、冬病夏治等的防治也都越來(lái)越受到民眾的重視。下面就從不同人群的團(tuán)購(gòu)需求以及線上線下養(yǎng)生推廣這些方面來(lái)理清夏季團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷思路。

因人而異來(lái)備貨

戶外人群 夏季戶外作業(yè)溫度高、陽(yáng)光足，戶外作業(yè)人員容易中暑、曬傷、擦傷、體力消耗大，需求主要集中在解暑防曬、清熱解毒、防蚊防蟲(chóng)、跌打損傷、補(bǔ)充體力一類的商品。

門(mén)店除需備足藿香正氣水、人丹、防曬霜、消毒用品等常規(guī)商品外，還可以將品類再進(jìn)行擴(kuò)充，比如可以自配一些解暑中藥涼茶配方，方便戶外施工單位日常預(yù)防中暑;增加防曬用具，如防曬衫、防曬噴霧、曬后修復(fù)霜;補(bǔ)充體力的建議用藥，如補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清熱生津的西洋參，益氣固表、增強(qiáng)免疫的黃芪等。

工廠人群 工廠內(nèi)相對(duì)密閉，空氣不流通，工人容易犯困，上火等，除常備的人丹、花露水、風(fēng)油精等，可以建議工廠添購(gòu)一些清熱解毒的甘草、菊花、夏桑菊顆粒預(yù)防上火;自配一些含有薄荷、冰片、樟腦等中藥的香袋，提神醒腦的同時(shí)凈化空氣，一些小型的空氣凈化器也越來(lái)越受到顧客的重視。

辦公室人群 辦公室一族由于長(zhǎng)時(shí)間久坐、運(yùn)動(dòng)量少、暑濕感冒、上火、眼睛疲勞等都高發(fā)，可以配置一些提神抗感、清肝明目、祛濕排毒的套餐供顧客選擇，如提神抗感的套餐可以加入西洋參含片、抗病毒口服液;清肝明目的套餐除了內(nèi)服的杞菊茶、葉黃素、外用的蒸氣眼罩、睡眠眼膜也受到很多年輕白領(lǐng)的追捧;祛濕排毒的套餐山藥+芡實(shí)+茯苓+薏苡仁可以主動(dòng)幫顧客打成粉并分裝成每日服用量，方便顧客每日按時(shí)按量服用。

居家旅行不可少

家庭基本防護(hù) 夏季家中室內(nèi)外溫差大，易患腸胃不適、空調(diào)病，小朋友長(zhǎng)痱子、蚊蟲(chóng)叮咬更是常見(jiàn)。所以給家庭配備的套餐就可以分為夏季除痱止癢、夏季養(yǎng)生防感、夏季健脾養(yǎng)胃等，卡通的防蚊貼、防蚊手圈特別受小朋友的歡迎，用中藥自制的驅(qū)蚊中藥包也方便實(shí)用;絞股藍(lán)、麥冬、山楂等給中老年人常服可養(yǎng)陰生津、排毒降脂，預(yù)防空調(diào)病;門(mén)店自行熬制的酸梅湯可口又健胃，可以分裝冷藏后試飲或以超低價(jià)吸客。

旅游出行 旅行出游時(shí)舟車勞頓、易暈車暈船、腸胃不適、感冒、過(guò)敏、外部擦傷時(shí)有發(fā)生。門(mén)店可自行將感冒藥、腸胃藥、過(guò)敏藥、暈車藥、跌打損傷藥等組合成各個(gè)價(jià)位的旅游出行套餐，滿足不同顧客的需求。

如何推廣需高招

線下 門(mén)店為夏季團(tuán)購(gòu)的第一陣地，所以氛圍、陳列、宣傳一個(gè)都不能忽視，電子顯示屏、橫幅、POP、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)等一個(gè)都不能少，特別要注意的是在團(tuán)購(gòu)手冊(cè)上除了給各類人群定制的套餐介紹外，一定要加入夏季防暑保健小常識(shí)的版塊，例如：夏季如何預(yù)防空調(diào)病、夏季養(yǎng)生須知、夏季防暑降溫小常識(shí)等，門(mén)店店長(zhǎng)可以將自己門(mén)店的名片訂在手冊(cè)首頁(yè)，讓顧客在收獲養(yǎng)生小知識(shí)的同時(shí)在需求可隨時(shí)聯(lián)系到門(mén)店相關(guān)人員送貨上門(mén)。

社區(qū)、工廠、學(xué)校、國(guó)企、事業(yè)單位是團(tuán)購(gòu)的第二陣地，快遞、公交、電力、旅游公司等也都是團(tuán)購(gòu)的剛需客戶群，在社區(qū)可聯(lián)合品牌名企舉行小型的夏季健康知識(shí)講座，也可以免費(fèi)給公交司機(jī)、快遞員等基層群體送去涼茶、防暑降溫藥品等進(jìn)行問(wèn)候。線下推廣首先一定要做品牌宣傳，然后發(fā)動(dòng)群眾的力量，可以制定團(tuán)購(gòu)激勵(lì)政策，上至老總下至員工人人發(fā)動(dòng)，廣宣傳、勤推廣。還可以訂制團(tuán)購(gòu)VIP儲(chǔ)值卡，將一些國(guó)企事業(yè)單位下發(fā)的防暑降溫費(fèi)轉(zhuǎn)成儲(chǔ)值卡福利，更有利于團(tuán)購(gòu)客戶的長(zhǎng)期鎖定。

線上 隨著美團(tuán)、餓了嗎的興起，電商的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了藥品業(yè)的線上零售，夏季團(tuán)購(gòu)也可以趁著這個(gè)熱潮勇淘一把，可以將夏季保健知識(shí)鏈接養(yǎng)生套餐分享至朋友圈直接訂購(gòu);一年比一年火的冬病夏治也可以利用線上預(yù)約線下上門(mén)服務(wù);更可以采用眾籌的方式將人人都可用的商品(例如：金銀花罐裝飲料)采取線上團(tuán)購(gòu)拼單，買(mǎi)的人越多越便宜，打造成企業(yè)獨(dú)有的夏季黃金單品。

所以夏季養(yǎng)生團(tuán)體保健平臺(tái)打造，并不單單是指從某一方面入手，而是整體的養(yǎng)生理念推廣，團(tuán)體保健意識(shí)的帶動(dòng)，團(tuán)購(gòu)一定是品牌推動(dòng)營(yíng)銷，不局限在某一團(tuán)體，淡季不再淡，一切皆有可能。