時段有目標(biāo)(過程考核管理)

時段目標(biāo)非常重要!如果您的團隊還沒有時段目標(biāo)，那就太out了!

有很多企業(yè)，店鋪是沒有時段業(yè)績的，沒有時段業(yè)績就沒有時段目標(biāo)，當(dāng)你的員工腦海中沒有“12點我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點鐘就一定在想“12點的時候我要吃點啥”并且一直糾結(jié)到12點。那么12點過后呢?就會開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點啥”。

如果你的店鋪沒有上午工作目標(biāo)，那么你員工上午的工作目標(biāo)就是“熬到中午吃午飯”。

如果你的店鋪上午10:30沒有業(yè)績目標(biāo)，那么你的員工到了10:30就會想“還有一個半小時就可以吃飯了，該吃點啥?”然后員工a找到員工b開始探討，并且一直糾結(jié)到12點。

時段目標(biāo)的作用是提醒員工，緊盯目標(biāo)，團隊有了共同的目標(biāo)才會一起努力，為了達(dá)到一個數(shù)字去使勁兒，彼此加油。

關(guān)鍵點1

時段目標(biāo)，永遠(yuǎn)是員工自己要的，別下命令，學(xué)會“把領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變成員工要”就是引導(dǎo)員工自己要業(yè)績，道理很簡單，“兒子，下次要考一百分，否則我打斷你一條腿”和“爸爸，我下次一定要考一百分，我特別有信心!”起到的作用肯定是不同的。

具體話術(shù)如下

“小張，早上好(擊掌)，昨天你是我們的銷售冠軍啊!太棒了，銷售了8000元!有什么秘訣沒?簡單分享一下你昨天作對的3件事，好，謝謝，那你今天要挑戰(zhàn)多少?好!太棒了，掌聲鼓勵!”

“小劉，早上好，哇，你今天的氣色非常棒啊，發(fā)型也很酷，嗯，不錯不錯，雖然是剛?cè)肼毜男聠T工，但是狀態(tài)非常好!怎么樣，今天的目標(biāo)是多少?”

關(guān)鍵點2

將目標(biāo)記錄下來，粘貼在庫房門上，讓大家有緊迫感。也可以直接把數(shù)據(jù)發(fā)到微信同事群。