2020年對于各個民族來說，多少都有點多災(zāi)多難，眼看著中秋節(jié)就要如期而至，作為文化傳承之一的白酒，也需要通過節(jié)日來進行一些促銷活動，讓用戶能夠更大力度的購買商品。今天就給各位分享下中秋國慶白酒促銷方案。

　　一、 市場調(diào)查

　　1. 用戶的消費逐步合理化?，F(xiàn)階段的消費者更加關(guān)注自身的健康和產(chǎn)品質(zhì)量;

　　2. 當用戶關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)利益時，他們也會慢慢關(guān)注產(chǎn)品的附加利益;

　　3.用戶消費開始轉(zhuǎn)向具有品牌力量的產(chǎn)品;

　　4. 消費者需要節(jié)日禮物產(chǎn)品;

　　二、 促銷主題

　　1. 用戶和經(jīng)銷商都希望在節(jié)日促銷中有一個新的賣點，即消費者需要一個消費理由，經(jīng)銷商需要一個銷售理由;

　　2. 宣傳主題新穎，符合節(jié)日氛圍;

　　通過以上發(fā)現(xiàn)，我們不僅了解了消費者和經(jīng)銷商的期望，也為我們的營銷決策提供了可靠的依據(jù)。此次的活動主題就是家國團圓。

　　三、營銷

　　1、 提升附加價值

　　通過分析產(chǎn)品和現(xiàn)階段的熱點內(nèi)容，公司可以將產(chǎn)品和中秋國慶的內(nèi)涵相結(jié)合，促進附加價值的提升，讓人們更愿意購買。

　　根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

　　消費者獎項設(shè)置:

　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值888元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值688元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值188元的個人夢想

　　中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的白酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。

　　2、 送禮優(yōu)選

　　在中秋節(jié)，中國人有走親訪友的習俗。因此，節(jié)日禮品酒的銷售已成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場節(jié)日禮品酒需求為兩瓶裝，價格20元/盒左右，包裝要精致，同等條件的成熟品牌產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場對節(jié)日禮品酒的需求也是一樣，價格在100元左右/盒，包裝要高端，品牌要求高。

　　產(chǎn)品名稱:根據(jù)本次推廣活動的主題，設(shè)計開發(fā)了兩種類型。

　　產(chǎn)品設(shè)計:完全根據(jù)調(diào)研結(jié)果，即雙瓶裝，紅色為主色，包裝大方精致。尤其是在去別人家拜訪時，會顯得非常友好;同時提高白酒的收藏價值。

　　以上就是關(guān)于白酒的促銷方案，希望能對各位商家和用戶有所幫助，總而言之，白酒的附加價值能夠有效提升購買率，商家在進行白酒的生產(chǎn)規(guī)劃要牢牢掌握這一點，促進門店業(yè)績提升。另外，使用門店管理系統(tǒng)對庫存進行管理也很必要，免得活動結(jié)束后留下過多的產(chǎn)品。