來自HiShop友數最新資訊，服裝企業門店辦理，說得最多的就是補貨的問題，怎么能夠高效幫助各個門店補貨呢?

談到服裝業，你可能很快就會想到Zara和優衣庫，Zara母公司2016財年的總營收近1800億元，而Zara和優衣庫創始人成為本國首富的故事也成為國內服裝品牌創始人斗爭的方針。確完成在在國內百億級的服裝企業還比較少，但能夠肯定未來10年大概率會像歐美和日本相同呈現幾百億級和千億級的服裝企業。

雖然Zara和優衣庫等公司在產品設計、商場定價、客戶辨認、途徑鋪設、供應鏈辦理、全球化商場、電子商務及面料科技等一系列歸納競爭中處于領先地位，但“快時髦”的質疑聲響與反思一直沒有中止，2015年的暖冬帶來了優衣庫等企業的冬天庫存許多積壓，過度打折整理庫存導致毛利暴降。

而國內服裝企業則在閱歷了電商的飛速發展和全途徑零售的迅猛轉型后，開端穩重考慮怎么經過多品牌運營來戰勝單品牌商場容量有限、增速放緩的問題，怎么有用應對途徑下沉和三四線城市零售門店的千店千面運作問題，怎么將才智的數字化運營貫穿研制設計、產品辦理和門店辦理的系統性變革問題，以及怎么打造柔性快反供應鏈等等問題。

這些問題的有用處理，仍主張從零售“人貨場”的視點來剖析。

首要，“人”——現在中國消費者的品牌忠誠度低于發達國家，備選服裝品牌數量3-5個，愈加愿意為自我享用以及不同場合置辦衣物，時髦品消費日趨理性;從人的視點看，消費者畫像須與產品畫像結合，完成“人貨合一”，也就是用戶畫像參加到產品研制系統才會產生最大的價值;

其次，“貨”——許多服裝企業在出售季前對滯銷產品預估的樣式數占比就達到了四分之一以上，而實踐銷量反映出的滯銷款占比則更高，常常高達三分之一左右，而這么多款數終究實踐的出售額占比也就在5%左右，這是導致服裝業整季售罄率60%左右的首要原因，也是出售季的均勻庫存和季末庫存比不抱負的首要原因，因而，怎么在下降缺貨的一起操控庫存危險、下降庫存水平，數字化產品辦理與供應鏈辦理是必經之路;

最終，“場”——中國城鄉收入距離比為3.23：1，在衣著上的開銷距離為5.39：1。不同區域的時節開端、完畢時刻也有差異。不同城市等級門店的貨品組合也有差異，許多服裝企業的一線城市與次二線城市的坪效差異很大，且坪效提升空間有限，急需將貨品畫像與店肆畫像結合，找到合適“場”的“貨品組合”，才干完成“貨場一致”。下面就以服裝企業的門店補貨為例，來闡明“人貨合一”“貨場一致”的重要性。

現在許多零售企業都在做“才智門店”，在店中設有攝像頭，貨品上有物聯網傳感器，顧客拿起哪些樣式，試了哪些樣式，偏心哪些樣式，這些“進店率”“接觸率”“試穿率”和“貨架熱區”數據都能夠被收集和記載。但這些數據怎么用于指導產品企劃呢?才智門店的單店出資怎么得到最大報答呢?

現在許多服裝企業的產品辦理人員，尤其是女裝企業的商管，都會十分急迫告訴作者，上市2周就要判別產品是否好賣并進行翻單，電商上乃至要做到見單出產、1周追單，以最快的速度追加出產5%-10%的爆款，對服裝行業的盈余而言十分重要。那么這么短的時刻內怎么確保對熱銷判別的準確率提升到最高呢?

咱們的主張是要協同進行“店肆畫像”和“產品畫像”，形成有用的店肆分類，經過在各類店肆中挑選典型店肆代表來進行才智門店的建造和試銷試驗，試銷前經過大數據關于各類店肆的進店人群類型和產品熱銷屬性進行匹配剖析，以及經過單店銷量與盈余模型來斷定“場”的合理產品結構和產品畫像，使得所鋪的試銷產品在價格帶、面料質量、時髦度、版型等方面是比較合適不同類型門店的。

然后經過試銷結果快速鎖定熱銷款并進行追單出產。作者按照此方法對某女裝企業進行測算發現，該企業的追單周期為25天的情況下，比較合適首批貨為出售季猜測的50%進行出產，其間批量出產的樣式均為熱銷概率較高的產品，上市后每隔2周進行1次追單，合計追單3次，一起以周為單位進行持續補貨，補貨時歸納考慮產品等級和店肆等級擬定補貨戰略、補貨參數及缺貨時的分配規矩(如下圖所示)，將缺貨率從8%降至0.35%，均勻庫存水平以及季末庫存占比最小化，把庫存壓到最低，比本來的庫存下降了一半左右。

經過這種方法，服裝企業把熱銷爆款保留在門店中，而將滯銷款和爆款無法調配連帶的普通款以最快的速度送到折扣店和奧特萊斯店。門店的導購直接推銷爆款的轉化率是很高的，爆款與普通款的調配出售和連帶出售也成為上市后的門店零售首要方法。而門店滯銷的樣式快速調撥到奧特萊斯，搶在出售季頂峰降臨之前打五折，往往也成為折扣店用戶群的首選，搶在熱銷款打折之前完成最快的滯銷款庫存降解。

下圖是服裝業出售季前、季中、季后的全體計劃邏輯圖，上文中提到的產品畫像和店肆畫像關于首鋪計劃和時節中的補貨計劃、追單計劃和調價計劃都有重要的影響，是服裝業數字化產品辦理和供應鏈辦理的重要基礎性作業。

咱們還在持續的對上述計劃進行完善，下次將會持續深入與咱們討論服裝門店的詳細補貨參數的運算，不斷的將前沿的，跨行的，愈加專業的知識融入其間，歡迎有更多的朋友和咱們一起進行思維的磕碰，每一天朝著一起的方針更近一步。

不管是線上仍是線下補貨問題，能夠經過友數進銷存系統來完成，線上線下互聯互通。