產(chǎn)品價(jià)格，不管是上調(diào)還是下降，消費(fèi)者對(duì)該商品都會(huì)有一定的心理變化，本期我們就來(lái)聊聊，消費(fèi)者對(duì)商品調(diào)價(jià)的心理反映。

　　產(chǎn)品降價(jià)的心理反應(yīng)：①消費(fèi)者由“便宜-便宜貨-質(zhì)量低劣”，“便宜沒(méi)好貨”，“好貨不便宜”等一系列聯(lián)想而引起心理不安。②消費(fèi)者往往對(duì)自身的消費(fèi)水平有一個(gè)定位，購(gòu)買(mǎi)便宜低檔貨，有損自尊心和滿(mǎn)足感。

③消費(fèi)者猜測(cè)調(diào)低價(jià)格的原因是將新有產(chǎn)品問(wèn)世，所以就拋售老產(chǎn)品，當(dāng)新產(chǎn)品上市后，老產(chǎn)品就會(huì)被淘汰，企業(yè)可能也不再對(duì)老產(chǎn)品有很好的售后服務(wù)。④降價(jià)產(chǎn)品可能是過(guò)期產(chǎn)品，殘次品，庫(kù)存品或低檔品;⑤產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步的下降，等待新一輪的降價(jià)。

　　產(chǎn)品漲價(jià)的心理反應(yīng)：①了解其他品牌產(chǎn)品，直接放棄購(gòu)買(mǎi)，②產(chǎn)品可能是因?yàn)榫哂心承┨厥獾氖褂脙r(jià)值，或具有更優(yōu)越的性能才漲價(jià)，應(yīng)該趕快購(gòu)買(mǎi)。③產(chǎn)品漲價(jià)可能會(huì)持續(xù)下去，應(yīng)趕快搶購(gòu)。④產(chǎn)品漲價(jià)可能因?yàn)槭窍蘖堪l(fā)行，具有升值潛力，購(gòu)買(mǎi)回來(lái)囤積以待增值。⑤產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致漲價(jià)，盡早購(gòu)買(mǎi)。

　　企業(yè)可采取的策略有：①把握升降價(jià)的條件。②把握升降價(jià)的時(shí)機(jī)。③把握升降價(jià)的幅度。④把握升降價(jià)的技巧。

　　運(yùn)用的技巧：(1)產(chǎn)品降價(jià)的技巧：少數(shù)幾種產(chǎn)品大幅度降價(jià)，比起多種產(chǎn)品小幅度降價(jià)的促銷(xiāo)效果要好，降價(jià)標(biāo)簽直接掛在產(chǎn)品上，這會(huì)最大程度地吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)轭櫩涂吹浇祪r(jià)前后的兩種價(jià)格，通過(guò)比較會(huì)使其作出購(gòu)買(mǎi)決策。

(2)產(chǎn)品漲價(jià)的技巧：直接漲價(jià)是以一定幅度提高原有產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，間接漲價(jià)是產(chǎn)品的市面標(biāo)價(jià)不變，通過(guò)產(chǎn)品本身的變動(dòng)，實(shí)際提高價(jià)格，企業(yè)通常更換產(chǎn)品型號(hào)、種類(lèi)變相漲價(jià)，這種方法多用于家電電器，減少產(chǎn)品數(shù)量而價(jià)格不變，這種方法多用于食品上，如減少食品的凈含量。